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    談談便利店SKU從商品力到營銷力!

    日期:2021-03-17 11:29:56 / 人氣: / 來源: / 作者:王憲裕

    [文章導讀]本文作者:王憲裕,在2021年03月17日 11時29分56秒,發布文章:談談便利店SKU從商品力到營銷力! 關鍵字:SKU,零售行業,主要介紹內容是關于在零售領域,商品與營銷正是主角與導演/編劇的關系?;貧w到市場營銷4P理論,它雖然被大多數人認為只是基礎常識。

      在零售領域,商品與營銷正是主角與導演/編劇的關系?;貧w到市場營銷4P理論,它雖然被大多數人認為只是基礎常識,但其實4P并不容易被理解。正如芒格所說:“人們都以為具備常識很簡單,其實很難。”

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      4P是指:產品(Product) 價格(Price) 渠道(Place) 促銷(Promotion),4P理論是營銷策略的基礎。商品為4P之首,正如上文所講需注重其“商品力”,其次是價格?;緝r格、折扣價格是最常見的兩種價格狀態,便利店商品定價除了參考市場指導定價外,還需結合門店所處位置(競爭性和自身條件)、消費群體(心理價位)、商品的價值和使用價值。

      商品價格一段時間內的浮動與店內活動促銷密不可分,而指揮價格如何浮動、商品間如何組合促銷的幕后推手,除了進銷存系統的直觀數據分析外,還有“營銷”導演的需要,根據消費群體、商品狀態來合理優化,以達到最佳銷售額。

    談談便利店SKU從商品力到營銷力!(圖2)

      近年來,渠道分銷成為便利店突破自身發展瓶頸的方向。SKU商品的進貨、出庫、盤點、分銷渠道……每一項都會影響“導演”能力的展現。把握渠道、用好渠道,整合門店的資源配置,將全面提升營業額。最后,我們關注到促銷。除了商品促銷外,還包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等。

      又是一年春來到,各大零食品牌、便利店、飲品店……均紛紛推出“櫻花系列”。便利店根據節氣、節日來制定相應的營銷策略,通過產品、價格來展現。整體來說,4P之間是聯動的,不能割裂來看。

      此外,考慮到營銷的廣度、復雜性和豐富性,產品、價格、渠道、促銷,上述4P還無法準確地反映全部營銷活動。需要包括以下一組反映現代營銷現實并具有代表性的營銷概念:人員、流程、項目和績效,筆者暫不做展開分析。

      你要什么,我有;你不用選,我來?;氐奖憷甑幕靖拍?,地點便利、時間便利、商品便利…

      “幫消費者節省選擇商品的時間,幫他們把時間浪費在美好的事物上”,這是便利店SKU商品、采購、企劃相關人員的工作核心以及使命,更是創造與同業之間差異化的關鍵之一。文章來源: 零售商業財經 王憲裕

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